컨설턴트 코너맨의 블로그

스타트업은 본질적으로 불확실성과 변동성이 극심한 환경 속에서 성장해야 하는 조직이다. 초기 단계에서의 선택과 전략은 이후 기업의 운명을 결정짓는다. 특히 팀 구성과 초기 성장 전략은 스타트업 생존과 성공의 핵심 축이다. 이 글에서는 스타트업이 초기 단계에서 반드시 고려해야 할 팀 구성의 원칙과, 시장에서 의미 있는 성장을 달성하기 위한 구체적 해법에 대해 논의하고자 한다. 1. 팀 구성: 성공을 위한 필수 조건(1) 공동 창업자 선정의 중요성스타트업 창업자는 종종 공동 창업자를 고를 때 인간적 친밀감을 기준으로 선택하는 경향이 있다. 친구, 학교 동문, 지인 등 신뢰할 수 있는 사람과 시작하는 것이 심리적으로 편하기 때문이다. 그러나 비즈니스 파트너십은 인간적 호감만으로 유지될 수 없다. 오히려, 공동..

달러는 현재 전 세계의 기축통화로 기능하고 있으며, 미국은 이 지위를 통해 압도적인 금융적 이익을 얻어왔다. 그러나 단순히 기축통화라는 지위만으로 달러의 강세가 영구히 보장된다고 보는 것은 위험한 착각이다. 실질적인 경제력과 생산성, 그리고 부의 축적이 뒷받침되지 않으면 달러에 대한 신뢰는 약화될 수 있다. 이 같은 맥락에서, 미국은 기술 혁신만으로는 부족하며 첨단 제조 인프라의 구축이 병행되어야 한다는 필요성에 직면해 있다. 1. 기술 혁신만으로는 달러 패권을 유지할 수 없다기술 발전은 미국이 가장 잘하는 분야이며, 신기술은 분명히 부가가치 창출의 핵심이다. 그러나 기술 중심의 경제 구조는 설계와 아이디어에 집중되어 있어 실질적인 상품 수출로 이어지지 않는 경우가 많다. 부가가치가 설계 단계에만 집중될..

협상과 설득은 현대 사회와 비즈니스 환경에서 필수적인 능력으로 자리 잡았다. 단순히 상대방의 순응(compliance)을 얻어내는 것을 넘어, 진정한 헌신(commitment)을 이끌어내기 위한 전략이 점점 더 중요해지고 있다. 본 문서는 런던비즈니스스쿨(LBS) 강연 내용을 바탕으로, 설득과 영향력에 관한 과학적 이론과 실천적 사례를 종합하여, 여섯 가지 핵심 전략을 정리하고자 한다.1. 상호성의 원칙 (Reciprocity)상호성은 가장 기본적이면서도 강력한 설득 원칙이다. 타인에게 호의를 베풀면, 상대방은 심리적 압박을 느끼며 이에 보답하려는 경향을 보인다. 협상 과정에서도 정보를 얻고자 할 때, 먼저 일부 정보를 제공함으로써 상대방의 정보 공유를 유도할 수 있다.사례: 미국에서 자선단체들이 기부를..

B2B 마케팅은 기술과 시장 환경의 변화에 따라 끊임없이 진화하고 있다. 2024년 한 해 동안 우리는 급격한 변화와 혁신, 불확실성 속에서도 의미 있는 교훈을 얻었다. 이를 바탕으로 2025년을 준비하기 위해, 단순한 "정렬(alignment)"을 넘어 "협업(collaboration)"으로의 전환, 오프라인과 온라인 커뮤니케이션의 통합, 개인화(personalization) 전략의 진화, 그리고 운영(operations) 체계의 중요성에 대해 고찰할 필요가 있다. 본 글은 2024년의 주요 관찰과 통찰을 바탕으로 2025년 B2B 마케팅과 세일즈의 전략적 방향성을 제시한다. 1. 마케팅과 세일즈 간의 협업: 정렬을 넘어선 실질적 공동작업1.1 기존 문제점마케팅과 세일즈 부서 간에는 오랫동안 "정렬"..

부자가 되는 사람들은 어떤 특징을 지니는가에 대한 물음은 오래전부터 많은 이들의 관심을 받아왔다. 다양한 사례와 개인적인 관찰을 통해 부자가 되는 사람들의 공통된 성향과 실패를 극복하는 사고방식, 그리고 성장의 방향성을 보다 구체적으로 파악할 수 있었다. 본 글에서는 부자가 되는 사람들의 공통점과 성장 여정을 중심으로, 개인이 성공에 이르기 위해 필요한 조건과 태도를 심도 있게 분석하고자 한다. 성공과 훌륭함의 구분성공과 훌륭함은 동일한 개념이 아니다. 많은 이들은 사업적 성취를 이뤘지만, 인간적으로 훌륭한 인품을 갖추었다고 보기는 어렵다. 어떤 이는 사회적 성공을 이루었으나 결국 비윤리적 행위로 인해 몰락하기도 했다. 성공을 무조건 이상화하지 않고, 비판적이고 균형 있는 시각을 갖는 것이 필요하다. 이..

*VIP자산운용 대표 최준철 님의 책과 유튜브 영상(https://www.youtube.com/watch?v=yN-7h9OfU9g , https://www.youtube.com/watch?v=lzmz3IOL034 ) 의 내용을 보고 개인적으로 정리한 글입니다. *앞에서 정리한 '가치투자의 실천전략(https://cornerman.tistory.com/4)에 이어 작성한 내용입니다. 가치투자의 핵심은 단순히 ‘저평가된 종목’을 발굴하는 데 있지 않다. 진정한 가치투자는 주가가 저평가된 현재의 상태로부터, 그것이 어떻게 정당한 가치로 회귀하거나 더 나아가 성장할 것인가에 대한 서사(narrative)를 확인하고, 그 서사가 실현될 가능성에 베팅하는 행위다. 본 글에서는 투자 대상 기업이 가진 명확한 서..

*아래는 VIP자산운용 대표 최준철님의 '한국형 가치투자' , '가치투자가 쉬워지는 V차트' 를 읽고 정리해 쓴 글입니다. 리스크 통제와 밸류 트랩 극복을 위한 가치투자의 실천 전략자산운용 환경에서 리스크 관리와 밸류 트랩(value trap) 회피는 가치투자의 성패를 좌우하는 핵심 요소로 작용한다. 특히 가치투자자들은 ‘저평가 종목’이라는 이름 아래 쉽게 빠질 수 있는 가격 중심의 오해를 극복하고, 실질적인 기업 변화와 구조적 성장 가능성에 대한 분석을 통해 투자 판단을 내려야 한다. 본 논의에서는 밸류 트랩의 개념을 구체적으로 정의하고, 그것을 회피하기 위한 전략적 접근법들을 다각도로 살펴본다. 밸류 트랩의 본질과 함정밸류 트랩이란, 주가가 낮고 재무지표상 저평가되어 보이는 기업임에도 불구하고..

관세 충돌 : '인력구조 고도화를 못하는 중국 VS 제조업 내재화를 못하는 미국' 의 대결('보이지 않는 중국' 을 읽은 것을 바탕으로)최근 몇 년 간 이어지고 있는 미중 간의 관세 전쟁은 단순한 무역 갈등이나 외교 전략의 연장이 아니다. 이 충돌의 본질은 한 국가의 내재된 구조적 한계 와 다른 한 국가의 시스템 전환 의지가 충돌한 결과다. 미국은 기존의 글로벌 공급망과 산업 구조, 무역 시스템에 근본적인 수정을 가하려 하고 있으며, 중국은 급격한 경제성장 이후 마주한 중진국 함정이라는 현실적 벽에 직면해 있다. 이러한 양국의 상황은 단지 관세율의 조정에 머무르지 않고, 전 세계적 경제 흐름에 지각 변동을 일으키고 있다.1) 중국의 구조적 한계: 성장의 속도와 질의 괴리중국은 수십 년 간 '세계의 공장'..

공공기관 담당자는 요즘 정책을 추진하실 때, “정책의 효과를 수치로 증명하라”는 요구를 많이 받습니다. 특히 지역화폐, 소상공인 지원, 인구정책, 청년 일자리 사업 같은 사업들은 단순 집행보다 정책 효과 분석이 훨씬 중요해졌습니다. 그런데 여기서 중요한 개념이 하나 있습니다. 바로 ‘인과추론(causal inference)’입니다. 1) 왜 인과추론이 필요한가요?예를 들어 지역화폐를 도입한 후 골목상권 매출이 증가했다고 합시다. 그러면 “지역화폐를 도입했더니 매출이 늘었습니다!” 라고 말하고 싶지만 사실 이 말은 사실 너무 이릅니다. 왜냐하면...계절적 요인 (연말 소비 증가?)다른 지원 사업 (동시 진행된 소상공인 이벤트?)외부 환경 변화 (코로나 이후 일상 회복?)이런 다른 요인들 때문일 수도 있기..

최근 유튜브에서 라쿤자산운용 홍진채 대표님의 인터뷰 영상을 여러 개 봤습니다. 그는 인터뷰에서 거시적 경제 변화 예측에 아래의 지표들을 활용한다고 했는데요. (일부는 제가 기억이 헷갈려 임의로 추가하기도 했습니다.) 아래와 같이 총 8개의 항목으로 정리할 수 있습니다. 이 요소들은 주식투자 뿐만 아니라 사업기획자에게도 생각할 거리를 주는 항목들입니다. 금리/통화정책연준의 방향성, 금리 피크 여부, 피벗 가능성물가/원자재 지표유가, 곡물, CPI, PCE, BDI 등경기지표PMI, 소비자심리지수, 실업률금융시장 신호하이일드 스프레드, 환율, CDS 프리미엄이익지표기업 이익 추정치, 실적 시즌 흐름심리/행태 변수투자자 심리, 공포/탐욕 사이클정책/지정학 이슈전쟁, 통제/규제, 글로벌 협약산업구조 변화기술 ..